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费永军:坚持工匠精神,踏实做好板栗代收人

[ 作者:付艳会 | 稿件来源:金板栗网 | 点击数: | 更新时间:2016/10/9         ★★★]

 

图为众鑫栗业费永军(左)和徐海东(右)

他95年从外贸开始正式接触板栗行业;20年来,他在板栗行业中摸爬滚打,练就了扎实板栗鉴定技能;他组建了自己的团队众鑫栗业,坚持自己的标准,多年打拼,他的团队已经迁西板栗代收行业的一个标杆式企业。他就是众鑫栗业创始人费永军。

他有本领,肯定也有故事。

一、外贸起步,开始接触板栗收购

尽管费永军是迁西人,但他对于板栗这个行业,并不了解。用他自己的话来说,在1995年之前,他对迁西板栗了解仅仅为“初级栗农”这一级别。

费永军是迁西县白庙子人,这里以板栗和核桃为主要经济来源。1995年,他进入迁西外贸打工,每到秋天,就和那些老板栗人一起,在迁西境内收购板栗。正是从这个时候起,费永军才真正了解迁西板栗里面原来有这么多知识,特种、特点、存储、收购……这让他惊奇不已。直到现在提起这些,他也感谢那些把他带进这个行业的前辈,正是他们的手口相传,让自己迈进了板栗行业。

只可惜,好景不长,费永军在外贸工作两年后,外贸公司出口业务大幅减少,精简临时工作人员,费永军成了一个无业的自由人。

图为费永军和众鑫栗业的一个板栗收购点

二、自由收购,初步摸清板栗收购门路

接下来应该做什么?是转行还是继续从事板栗收购?这成了摆在他面前的一个重要的选择。

继续收购板栗,能够发挥自己的一技之长,年复一年总会生长的板栗会取之不尽,用之不竭,但需要自己面对市场,去打江山。不做板栗,从事陌生的行业,一则放弃自己的专业技能,再者同样需要自己去重新适应新行业。在反复思考后,他做出了他人生中最重要的一个选择——继续坚持收购板栗。

1997年秋,他利用自己在板栗圈中积累的人脉,联系到县供销社、栗宝、中韦公司等板栗大户,通过为他们代收板栗赚取手续费。从摩托车到三轮农用车,他每个秋天都奔波于栗农和各大收购点之间,这一干,整整8年。

亲身经历了外贸的兴衰,这也让费永军一直在思考一个问题:为什么外贸那么好的条件最终没能坚持下来?反复思考后,他最最终认为,是品控,因为品质管理出现了问题,才导致最终曲终人散。也正是从那个时候起,费永军暗下决心,一定要做一个踏踏实实的代购,把好质量关,对得起客户,更对得起自己!

由于他收购质量严格,价格公道,产品品质过关,各大收购点都愿意收购这个小伙子的板栗。一年一年,费永军在迁西板栗代收行业渐渐小有名气,每年都能够收购50吨以上。这在当时的代收群体中,是相当可观的数字。

三、组建团队,在代收行业中快速成长

2004年,是费永军具有转折性的一年,从这年开始,他正式组建了众鑫栗业团队,虽然很小,核心成员包括他自己只有三人。

虽然还是三马子拖拉机收购,但终于不再自己单枪匹马,也终于不再是流动收购。在老家,他用木头支起框架,外面罩上苇席,购进电动筛选机,成为的代收商中的正规军。

在那个时候的联系方式不便,信息还传递慢,整个迁西板栗市场的各代收点间的信息沟通也不通畅。那几年外地进入的客商开始增多,在本地寻找合作伙伴。在当时,只要有固定代收点,客商就能够主动找上门来。费永军紧紧抓住了这个时机。

有了团队的费永军,做得更加从容自信。合理安排成员分工,制定收购标准,规范财务管理,一切都有条不紊地推进。在做这些同时,他对质量管理没有半点放松。因为在他看来,形式上再好,如果执行得不够严格,所有的标准就是形同虚设。所以他的团队在质量监管方面,自始至终都没有松过一丝一毫。虽然有的栗农会抱怨,有的团队成员也曾动摇,但费永军却未曾有半点动摇。

在那两年间,费永军的客户迅速增长,收购量迅速增加到了150吨以上。

四、折戟沉沙,痛定思痛转型升级

2007年,注定是不平凡的一年。

那一年的板栗价格起价很高,从4元开始,迅速爬高,最高达到6元,但随后价格直降,收购的板栗一大部分积压在手里。

看着小山一样的板栗,费永军忧心忡忡。最终他带着团队成员,南下到浙江宁波,到农产品批发商场里寻找机会。

在浙江宁波,费永军束带呆了2个月。在2个月的日子里,每天费永军都在煎熬中度过,每天他都没有停止过反思。虽然众鑫栗业一直注重板栗质量,甚至在本地都以收购严格闻名,但与市场和客户的要求相比,还有相当大的一段距离。尤其是对于市场价格、方向、需求这些信息,不掌握,更不敏感,导致在品控、存储方面,做得远远不够,曾经的努力去,也依然还停留在迁西本地的小圈子里。

那一年,费永军和他的众鑫栗业,一共亏损了40万元。但亏损的天文数字换来的,却是未来清晰的方向。

五、重组上路,在正确的方向上茁壮成长

2007年,费永军对众鑫栗业团队进行了重组,到2008年,以费永军、徐海东、候永国三人为核心团队重组完成,一直延续到今天。

重组后,费永军对众鑫栗业进行了大刀阔斧的升级。他们首先从设备上着手,从2.5米震动筛升级到3米,最后到4米。到2010年,针对市场需求,购进了板栗选台,为精细加工提供了保证。在收购点建设方面,2010年从原收购点搬迁,以临时搭建了大棚收购;2011年夏,建立300平方米的厂房一处,让众鑫栗业终于有了自己的正式厂房。他们也注重包装升级,2010年,在本地率先放弃使用160斤的麻袋包装,改为100斤的尼龙袋包装,并印上了众鑫栗业的字样,引领了整个行业升级的方向。

他对团队的要求是,每一袋板栗必须要有团队人员在场收购!多年收购,让他们对于附近县区的板栗特点了如指掌,颜色、栗型、味道,甚至远远一看,就能判断是不是迁西板栗。拒收是一条硬杠杠,没有半点余地。多年的坚持,让费永军和众鑫栗业名声远播。就算他的收购点在路边,那些倒腾外地板栗的小商小贩,也极少来这里。因为他们知道就算来了,也是无功而返。

随着影响力越来越大,外地客商对费永军个人和团队越来越认可,口口相传,带来的客商越来越多。有位浙江宁波老总,在当地影响力很大,对普通收购团队主动上门拜访都婉言谢绝,但十分信任费永军,信任众鑫栗业这个团队,同时还带来了多家连锁店客商,从几十吨的收购订单开始,订单逐年增加,每年收购量都在150吨以上,成为众鑫栗业忠实的一批客户。西安某老总,从2006年就开始进行合作,把3113品种从1吨一直做到今天的60吨。这样的客商还有许多,正是这些忠实的老客户的支持,让费永军和他的众鑫栗业一路壮大。

2016年是代收商异常艰难的一年,但费永军以近一千吨的收购量交出了一份漂亮的考卷。采访时,费永军告诉我们:虽然价格高会对整个行业都有影响,但客户对品质的要求不会改变,越是在这样的时期,我们越要保证质量,只有这样,才是对栗农负责,对客户负责,也是对自己负责。

六、拓展业务,跟着时代的步伐一同发展

随着经济形势的不断发展,板栗行业也不断变化。为适应这些新形势,费永军及时做出了战略调整。

费永军一直认为,未来代收虽然会有一定的发展空间,但相对很窄。代收商应该把业务向下游拓展,只有直接面对消费者,除了提高收入外,也会得到市场的第一手信息。同时,自己开设炒店,对于客商来说,还是一种诚信展示。我们自己都炒这样的板栗,客商还会担心什么呢?早在2013年,众鑫栗业第一家20平米的炒店在沈阳开业,此后一路高歌,先后在开原、天津等地开设炒栗店5家。目前,各炒店运行良好,为众鑫栗业下步拓展积累了宝贵的市场经验。

而对于代收的老本行,费永军也早有了自己的计划——建设一个规模加工厂,至少双套选台,自建冷库,完备的接待设施……而这些前期手续,已经在积极跑动之中,只要手续完备,随时可以开工。

谈到电商,费永军虽然对这些很陌生,但他却看到电商对板栗行业影响越来越大,每个板栗人都不应该小视,应该学习学习、尝试,而不是无视甚至排斥。做为一个板栗人,都应该跟上时代的脚步,否则只能被时代落得越来越远。众鑫栗业也在慢慢学习,适时进入。

谈到这些,费永军信心满满……

后记:

两个多小时的采访很快就过去了,这让我们重新认识了费永军和他的众鑫栗业。

当一个栗乡人出于对家乡板栗的热爱,对自己梦想的追逐总会有让人折服的力量。这与起点无关,与学历无关。这种发自内心的力量会让所有走过的困苦与磨难,成为今天宝贵的财富。

迁西板栗,全国驰名。但如果没有专注的信念和平和的心态,很难把代收企业做大。而费永军和众鑫栗业,让人看到的,不仅有淳朴的性格,更有专注的内心,而这种专注和诚信,就是板栗行代收行业中的“工匠精神”。

 

 

 

 

 

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